На тебе держится весь бизнес. Так и было задумано?
Бизнес прибыльный и работающий, но почти каждое решение, согласование и контроль до сих пор проходят через тебя. Команда уже выросла до 5-20-100 человек, а свободного времени становится все меньше.
Рост компании упирается не в рынок, а в твою личную пропускную способность. Ты выгораешь, начинается текучка, случаются кассовые разрывы, а прибыль перестает расти, хотя выручка есть.
→Найду процессы, которые не должны требовать твоего участия, распределю ответственность и выстрою систему делегирования. Проведу аудит бизнес-процессов, а финансист посмотрит текущие финансовые показатели. Времени тратишь меньше, зарабатываешь столько же.
Команда не справляется с ростом, а ты бесконечно тушишь пожары?
Сотрудники перегружены, а процессы никто не описывал. Маржа потихоньку проседает, сроки срываются, а ключевые люди уходят один за другим. Тебе нужен аудит и перестройка того, как устроена работа внутри.
Мотивации никакой, кроме зарплаты, и без твоего участия команда не решает ни одного вопроса сама.
→Проведу аудит бизнес-модели и процессов, напишу и продам регламенты и должностные инструкции, построю матрицу ответственности. Соберу систему найма и мотивации, благодаря которой сотрудники сами разбираются с рабочими вопросами, без разрешения на каждый шаг, и приносят нужный результат.
Есть внутренний продукт, который пора выводить на внешний рынок? Почему он до сих пор пылится?
Бизнес растет, все работает, но внутри родился продукт, процесс или методология с потенциалом на внешнем рынке. Времени и фокуса заняться этим самому у тебя нет.
Продукт существует, но никто не проверил, нужен ли он рынку за пределами компании. У тебя нет команды под задачу и нет экспертизы в выводе нового направления, а рисковать основным бизнесом ради эксперимента не хочется.
→Соберу стратегию и роадмап теста гипотезы, изучу рынок и целевую аудиторию, соберу команду под задачу. Доведу тест от идеи до объективного результата: гипотеза либо подтверждается и продукт масштабируется, либо закрывается быстро и дешево.
Бизнес уперся в потолок, и непонятно, куда двигаться дальше?
Компания вышла на плато. Раньше росла быстро, а теперь непонятно, куда двигаться дальше и что менять, чтобы снова начать расти.
Нет стратегии и целей, а старые подходы к управлению перестали работать. Ты чувствуешь потолок, будь то потолок навыков, команды или рынка, и все больше зависишь от нескольких ключевых сотрудников.
→Разработаю стратегию и соберу ее в дорожную карту, поставлю цели через OKR и проконтролирую их выполнение. Проведу стратегические сессии, опишу процессы под новый масштаб. Ты получаешь понятный путь на следующий этап, а не очередную презентацию с красивыми словами.
Есть продукт и деньги, но нет команды, которая доведет дело до результата?
Капитал есть, продукт есть, а команды и лидера, который доведет его до прибыли, нет. Ты хочешь вложить деньги эффективно, а не управлять компанией лично.
Без команды и стратегии инвестиция рискует не окупиться. Лидера, который возьмет операционку на себя, нет, оценки жизнеспособности продукта тоже нет, а капитал легко потратить на гипотезу, которая не взлетит.
→Оценю инвестиционную привлекательность продукта, соберу команду и возьму на себя лидерство в запуске. Доведу продукт до product market fit или полноценного запуска. Двигаемся итеративно, планируя и достигая результата каждой итерации.
100 / до 500
человек в прямом / косвенном управлении
30–80%
маржинальность продуктов
$1M+
годовой оборот нового направления
+40%
прибыль направления
−30%
операционные издержки
5x
EBITDA мультипликатор продажи